« Alors ma chérie, c’est comment Strasbourg ?

– Euh… Sympa je pense mais tu sais je travaille à Bruxelles.

– Ah d’accord, et tu fais quoi exactement la journée ?

– Je m’occupe des agendas, et là je travaille sur un gros dossiers sur les femmes et le changement climatique.

– Ah, ok. (voix d’une personne qui a perdu tout intérêt pour la suite des explications) Sinon tu es toujours avec ton petit copain? »

Depuis le bac, ma grand-mère ne comprend plus ce que je fais.

En fait pour être plus précise, depuis le bac, je n’ai jamais su lui expliquer correctement ce que je faisais.

Bien sûr, les métiers sont devenus plus complexes, plus abstraits. De plus en plus de choses dématérialisées, parfois aux confins de l’absurde. Mais il y a aussi une part de nous qui se plaît à faire des métiers incompréhensibles.

Un jour à Beijing une fille m’a posé la fatale question « C’est quoi ton boulot? ». Quand j’ai répondu « Consultante », elle m’a jeté un regard haineux « Je déteste ce mot. Consultant. Ca ne veut rien dire du tout. »

Ok, elle était énervée parce qu’elle pensait que j’allais repartir avec le mec sur qui elle avait jeté son dévolu, mais elle n’avait pas complètement tort sur mon job (ni sur le mec d’ailleurs, même si ce n’est pas ce que vous pensez).

Il y a une partie de nous qui aime bien avoir un job incompréhensible. Ca nous donne de l’importance. « Tu ne peux pas comprendre ». Ca permet aussi de passer plus rapidement à autre chose.

Le problème c’est que pour vendre votre projet, votre boîte, ou même vos compétences, il faut laisser tomber les circonvolutions et les titres pompeux. Vous n’aimez pas vous vendre? Pas de souci. [Tweet « Personne ne veut que vous leur vendiez quelque chose. Mais tout le monde aime une bonne histoire »]

Votre grand-mère n’est pas seule. Personne ne comprend ce que vous faites. Et tout le monde s’en fout. Par principe, et parce que personne n’a de temps pour vous écouter.

Intéresser votre mamie (et vos clients) en 3 étapes :
En italique, ce que je pourrais dire à la mienne pour les Aventurières

– Dites-lui pourquoi vous faites ce que vous faites, quelle est votre mission
J’aide des femmes à devenir libres et à avoir du succès dans leur business ou leurs projets

– Dites-lui pourquoi c’est important pour elle (pas pour vous et votre ego de consultant)
Parce que monter un projet est un exercice solitaire et que sans les bons outils pour raconter et vendre votre idée, ça peut devenir un cauchemar. Avec les bons outils, c’est l’aventure.

– Enfin, racontez-lui comment vous le faites
En accompagnant mes clientes depuis la naissance de leur idée de génie (!) jusqu’à dégoter leurs premiers clients

Et vous, quelle est votre histoire ?

Psst : A partir de cette semaine, j’offre une consultation de 30 minutes pour vous aider à débloquer ou démarrer un projet. Vous pouvez réserver en cliquant sur ce lien. 30 minutes pour mettre un coup de boost à vos projets, sans engagement.

Crédits image : joeduty